من هو سمسار البورصة؟

من هو السمسار؟ 

بداية فإن الوساطة أو السمسرة هي عمل يتضمن التقريب بين طرفين بقصد الربح لهما، مع حصول الوسيط أو السمسار على مقابل مادي من كليهما عند انتهاء الصفقة يتمثل في “العمولة”. وبناء على هذا التعريف فإن السمسار في البورصة يعمل كوسيط في شراء أو بيع الأوراق المالية (أسهم وسندات) تبعا للقوانين التي تحكم رأس المال في الدولة التي تكون بها البورصة؛ حيث لا يستطيع المستثمر القيام بذلك العمل من تلقاء نفسه، ولا يستطيع أيضا أن يدخل المقصورة في البورصة لتنفيذ العمليات الخاصة به إلا من خلال السمسار.

والفائدة التي تعود عليك من أن تكون سمسارا تتمثل في العمولة التي تتقاضاها من العميل، سواء في عمليات البيع والشراء التي سوف تنفذها أنت للعميل بناء على أوامر منه؛ سواء حقق العميل من تلك العمليات ربحا أو خسارة، فلا دخل للسمسار بذلك، وكل ما يهمه هو تنفيذ طلبات وأوامر العميل بالبيع أو الشراء.

ونظرا لأن السمسار يقدم عملا بهدف الحصول على عمولة فيمكن النظر إليه من هذه الزاوية على أنه “تاجر”؛ فهو يشتري المعلومات المتعلقة بفرص الاستثمار في الأسهم والسندات، وأداء الأسواق المالية، ومعدلات الربح ودرجات السيولة لكل منها، بالإضافة إلى الخبرة والمهارة في كيفية استغلال هذه الفرص واستثمارها، من مصادر متعددة، ثم يبيع عمله القائم على هذه الخبرة والمعلومات للمستثمرين، من خلال توجيه أموالهم للأسهم الأكثر ربحية.

حساب التداول

التداول هو إجراء عملية البيع والشراء في البورصة، ولا يمكن لأي متداول إجراء أي صفقة دون حساب تداول خاص فيه، حيث يسمح حساب التداول أو كما يسمى أيضًا حساب الوساطة بشراء وبيع الأسهم والعملات والسلع والمؤشرات وصناديق الاستثمار المشترك داخل البورصة، إذ يقوم المتداول بإيداع مبلغ معين من المال في حساب التداول ليتمكن من إجراء عمليات البيع والشراء، ويمكن استخدام حساب الوساطة للتداول وهي الصفقات قصيرة الأجل، أو قد يستخدمه للاستثمار وهي الصفقات طويلة الأجل، ويمكن تشبيه حساب التداول بالحساب البنكي الذي يُمكِّن المتداول من سحب أو إيداع الأموال في حساب التداول، ويتم فتح حساب التداول عند سمسار البورصة والمعروف بين المتداولين بالوسيط المالي.

 

الوسيط المالي

الوسيط المالي للفوركس وهو عبارة عن شركة خدمات مالية تقدّم لعملائها خدمة الوصول إلى منصات التداول ليتمكنوا من إجراء عمليات البيع والشراء على الأسهم أو العملات أو السلع، كما أنَّ الوسيط المالي ليس وسيطًا ماليًا للمتداولين الأفراد فقط، فقد يشمل عملاء الوسيط المالي أيضًا مؤسسات الخدمات المالية الكبيرة التي تنوب عن البنوك الاستثمارية والعملاء الآخرين بعمليات التداول، ويجدر بالذكر أنَّ عملية فتح حساب تداول مع الوسيط المالي للفوركس قد تختلف عند فتح حساب تداول لدى وسيط محليّ لتداول الأسهم المحلية، حيث يسمى الحساب الذي يقوم الشخص بفتحه عند الوسيط المحليّ بالمحفظة، وقد يكون رقم محفظة دون كلمة مرور، ويكون إجراء عملية البيع والشراء داخل قاعات التداول من خلال تقديم الطلب ورقيًّا أو عن طريق الهاتف أو إلكترونيًّا، وقد تختلف عملية فتح الحساب لدى وسيط ماليّ محليّ وتنفيذ أوامر البيع والشراء من بلد لآخر، وكي لا يقع أيُّ شخص ضحية الاحتيال، لا يمكن التداول دون الوسيط المالي، ويجب أن يقوم الوسيط بتزويد العميل برقم حساب خاص به مع كلمة مرور أو رقم محفظة، ولأنَّ عملية وإجراءات فتح الحساب وتنفيذ الأوامر لدى الوسطاء المحليين تختلف من بلد لآخر سيتم الحديث عن الوسيط المالي للفوركس والتي تكون إجراءات فتح الحساب عندهم موحدّة تقريبًا.

 

العملات الرئيسة للتداول عند جميع وسطاء الفوركس

وقد يتساءل المتداول، هل جميع الوسطاء يسمحون بتداول كافة العملات والسلع والأسهم؟ والإجابة على هذا السؤال -لا- حيث تختلف الخدمة المقدّمة من وسيط لآخر ومن نوع حساب لآخر، إلا أنَّ جميع العملات الرئيسة متاحة للتدوال عند جميع وسطاء الفوركس، وهناك وسطاء يسمحون لعملائهم بتدوال عملات الأسواق الناشئة مثل الروبل الروسي RUB كما أنَّ تداول العملات المشفرة متاح عند وسيط وغير متاح عند آخر، أمَّا العملات الرئيسة المطروحة للتداول عند جميع وسطاء الفوركس فهي:[٢]

اليورو EUR
الدولار USD
الجنيه الإسترليني GBP
الين الياباني JPY
الدولار الأسترالي AUD
الدولار النيوزلندي NZD
الدولار الكندي CAD
الفرنك السويسري CHF

خطوات اختيار الوسيط المالي

قد يكون اختيار الوسيط المالي الموثوق من أصعب الأمور التي قد يواجهها الشخص قبل بدء رحلته في التداول، إذ عليه اختيار وسيط مالي يتمتع بسمعة طيبة، وعلى المتداول قبل فتح حساب تداول مع أي وسيط مالي أن يتأكد من تراخيص الشركة وأن تكون خاضعة للهيئات الرقابية في البلد التي تقع فيه، ففي المملكة الأردنية الهاشمية مثلًا يجب على أيّ وسيط مالي أن يكون مسجلًا لدى هيئة الأوراق المالية، فلو قام المتداول بالتسجيل لدى وسيط ماليّ غير موثوق وغير مرخّص فقد تُغلق الشركة دون سابق إنذار أو قد لا يتمكن المتداول من سحب الأرباح التي جناها من تداولاته ولن يكون هناك من يلجأ ويشتكي إليه، وبالتالي سيتُهم سوق الفوركس بالكامل بالنصب والاحتيال بسبب سوء اختياره للوسيط، ويمكن اختيار الوسيط المالي من خلال الخطوات الآتية:

 

فتح حساب تجريبي

تقريبًا جميع الوسطاء الماليين يقدّمون لعملائهم حسابات تجريبية بهدف تجربة شركة الوساطة وسرعة تنفيذ الأوامر والفوراق السعرية، والحساب التجريبي لا يختلف عن الحساب الحقيقي أبدًا، حيث تقوم شركة الوساطة بتزويد العميل برقم حساب وكلمة مرور للحساب التجريبي، لكن على المتداول الجديد الحذر من المحتالين، فقد يدّعي شخص أنَّه من شركة وساطة مالية ويقدّم للمتداول حساب تجريبي برصيد 1000$ مثلًا، وبالتالي يأخذ من المتداول 1000$ نظير حساب تجريبي، ولمعرفة الحساب التجريبي من الحقيقي فإنَّه بمجرد الدخول لمنصة التداول بحساب تجريبي سيظهر عند الحساب Demo Account لذا على المتداول أن يكون متيقظًا.

 

قراءة المراجعات والتقييمات

عندما يريد شخص ما طلب وجبة طعام من أحد المطاعم التي لم يقم بتجربتها من قبل فإنَّه يقوم بقراءة المراجعات والتقييمات، وهي آراء من ارتادوا المطعم وقاموا بتجربة منتجاته، والوسيط المالي كذلك، حيث يجب على المتداول قراءة مراجعات من قاموا بتجربة الوسيط المالي من مصادر متعددة، وكيف قيّم هؤلاء خدمات شركة الوساطة، وعليه أن يقرأ مراجعات لأكثر من شركة ويفاضل بينهم في النهاية.

 

زيارة منتديات الفوركس

بإمكان المتداول زيارة منتديات الفوركس للاطلاع على آراء المتداولين حول شركات الوساطة، حيث إنَّ منتديات الفوركس غنية بالتجارب وتبادل الخبرات، كما أنَّ هناك مواقع مرموقة مختصة بالبورصة والاقتصاد تقدّم للمتداول قائمة بأسماء شركات الوساطة التي تمَّ إدراجها على القائمة السوداء وقائمة أخرى بأفضل شركات الوساطة، وبالنهاية على المتداول التأنّي والترويّ وقراءة المراجعات والتقييمات عند اختياره للوسيط المالي وإلا سيُلقي على أمواله نظرة الوداع.

 

شروط في السمسار

يجب أن يتوافر بك عدد من الصفات حتى تكون سمسارا، وهي أن تتعرف أولا على تلك المهنة وتحبها، وأن تتفاعل معها أيضا، بالإضافة إلى شروط أخرى يكاد يكون هناك اتفاق عليها في معظم البورصات في الدول العربية، وأبرزها ما يلي:

1. أن تكون حاصلا على مؤهل جامعي في مجال التجارة أو الاقتصاد والمحاسبة.
2. خطاب ترشيح من إحدى شركات السمسرة إلى الهيئة المسئولة عن سوق المال ترشحك فيه للحصول على رخصة سمسار للعمل كممثل لشركة السمسرة في عمليات التداول بالبورصة.
3. ألا تكون صادرة ضدك أي أحكام جنائية أو مالية.
4. شهادة إنهاء لإحدى الدورات المتخصصة المعدة للتأهيل للوظيفة.
5. شهادة من البورصة تفيد بأنك اجتزت الدورة المعدة لوظيفة سمسار.
6. اجتياز الاختبارات الخاصة بهيئة سوق المال في القانون التجاري، والمحاسبة والكمبيوتر.

ولكي تجتاز الاختبارات الخاصة بالوظيفة عليك أن تتلقى دورات الإعداد لوظيفة سمسار، ولا بد أن تضم الدورات دراسة المواد التالية: التحليل الاقتصادي الكلي والجزئي، المحاسبة المالية وإعداد القوائم المالية، التحليل المالي، التحليل الأساسي، التحليل الفني، التحليل الكمي، السندات والأسهم، المشتقات المالية، عمليات بورصة الأوراق المالية، المقاصة والتسوية والحفظ المركزي، ضمان الاكتتاب، المخاطر، البنوك، شهادات الإيداع الدولية، القوانين المتعلقة بسوق المال، تنفيذ برامج الخصخصة، صناديق الاستثمار، التأمين على عمليات الأوراق المالية، قواعد السلوك المهني، لوائح العمل الداخلية بالبورصة، التوريق، صناديق التأمين على التسويات.

وبعد اجتياز تلك الاختبارات تحصل على رخصة تجيز لك العمل في نشاط السمسرة، وأن تدخل مقصورة التداول في البورصة، وتتلقى الطلبات والأوامر من العملاء وتنفيذها.